甘肅: 5億空氣源熱泵供暖市場
2019年的甘肅清潔供暖市場，一邊是政策空間大、氣候適合、關聯渠道成熟。一邊是政府招標價格低、品牌眾多、價格戰頭破血流。但是，不管看好或看衰，甘肅省2018年政府招標量達到3.5億左右，渠道工程項目在1.5億左右，總出貨量在5億左右，穩居西北市場的“橋頭堡”地位。
甘肅市場到底如何？本期，我們將目光聚焦甘肅!
2018，政策催生5億市場
在沒有集中供熱管網覆蓋的地區，政府從2017年就開始推行煤改清潔能源，首先涉及到的是公共場所，政府辦公樓、養老院、醫院、學校、礦區等等。比如，2018年開始甘肅省財政每年安排資金3億元在全省23個深度貧困縣實施農村邊遠地區中小學溫暖工程。
2018年5月，甘肅省發改委、省建設廳、省環保廳、省農牧廳聯合印發《甘肅省冬季清潔取暖總體方案(2017～2021年)》。《方案》明確，用5年左右時間，全省確保完成氣代煤和電代煤150萬戶以上、爭取達到200萬戶，力爭全省總面積爭取達到3000萬平方米。
據不完全統計(公開信息)，甘肅省2018年政府開展的公建場所清潔取暖招標工程總量達到了近100個，項目總金額超過3.5億元。在對幾個中標企業進行采訪后了解到，政府招投標項目目前已經基本落地，安裝率達到了九成以上。
甘肅作為能源大省，風能、光能等資源豐富。截至2017年底，全省發電裝機達到4995萬千瓦，電力生產能力充足。為解決甘肅的風電困局，煤改清潔能源是實現電力內耗的一個良好機遇。因此，甘肅省政府對于電采暖提供了電價的優惠，根據甘肅省發展和改革委員會發布的《關于明確清潔能源供暖價格支持政策有關問題的通知》規定，居民電采暖用電鼓勵利用谷段低價電取暖，用電價格在標準基礎上降低0.20元/千瓦時。
在商用采暖項目中，目前市場上應用的比較多的是空氣源熱泵、量子能和電鍋爐。電鍋爐安裝費用低，但是運行能耗大，市場份額并不大，其主要集中在學校、政府辦公樓等有階段性供暖需求的場所。酒店、賓館、醫院等需要長時間供暖的場所，電鍋爐和量子能均面臨運行成本高的問題。
熱泵采暖盡管安裝成本高，但是能夠實現冬季供暖和夏季制冷，很好地滿足了大型商業場所的需求，且后期運行費用低，受到了市場的青睞，在新改造的商用采暖市場上，占有約40%以上的比例。
另外，各地政府多方拓寬資金渠道，通過開展政府和社會資本合作(PPP)等方式支持清潔供暖項目建設運營，取得了一定的成績。2017年到2018年，肅北縣利用PPP模式，采用二氧化碳空氣源熱泵機組、低溫空氣源熱泵機組等，在全縣范圍內進行清潔能源供熱改造，縣城供暖面積合計462624㎡，項目靜態總投資為16404.19萬元。擬采用建設-運營-移交(BOT)的模式，合作期限為21年(其中建設期1年，運營期20年)。
市場未爆發，價格已“腰斬”！
早在2008年，甘肅省就有少量渠道商進行空氣源熱泵的推廣和銷售。而在2017年之前，渠道利潤都還比較豐厚。市場主要集中在幾個較早進入市場的廠家手里。進入2018年，大量品牌涌入甘肅，僅從公開的中標信息來看，中標企業就達到了近80個。加上一些不太為市場所關注的區域性品牌，可謂百家爭鳴，市場競爭也越來越激烈。
據企查查查詢，甘肅省暖通空調、供暖渠道可查到的注冊公司有9168家(不排除查詢中有少量重復)，完全可以哺育出一個健康的空氣源熱泵渠道。隨著越來越多的廠家和經銷商的介入，導致市場競爭越來越激烈，價格戰開始不可避免的出現。
前期進入的商家，開始感覺到利潤急速變少，乃至難以支撐。其中，不同品牌的機器價格差異明顯;同樣的工程，系統的配置差異大，導致價格懸殊;不同商家對于利潤的要求也不同，導致項目報價差異很大。2018年前后，不少工程招投標，出現了“價格腰斬”的局面。
據甘肅經銷商提供信息：去年一個酒店采暖項目，采暖面積約2.1萬平米，根據項目實際情況和客戶的要求，方案設計中配置17臺30P的超低溫采暖機組，總的報價為150萬。競爭對手方案中機組配置為26臺(具體型號不詳)，報價還不到90萬。由于報價相差近60萬，最終客戶選擇了低價的方案。
目前低價競爭十分激烈，以30P機為例，好一點的品牌，價格一般在9萬元左右，而市面上常規的品牌也在8萬元左右，但是一些以低價占領市場的品牌，最低報價在6萬元左右，甚至更低。
很多政策和市場投機型品牌，因為前期沒有積累人脈關系和市場口碑，多以低價參與競標，但存在小馬拉大車、安裝設計不規范、售后服務跟不上等情況，設備由于運行效果差被客戶強制拆除的例子也有不少。
低價中標讓很多渠道商苦不堪言，而低價中標的危害，也開始慢慢顯現。比如溫度上不去、運行費用高、低溫環境下運行不穩定等等。像前面所述的那個工程，據稱去年冬季效果很差，溫度上不去，最后加了幾臺電鍋爐，才勉強滿足酒店的采暖需求。
武威某教育系統采暖項目，小品牌靠低價中標，但是項目建設完成后運行效果很差，學生在教室凍得不行，最后學校負責人就認為熱泵采暖不行，嚴重影響了行業的口碑，導致政府對熱泵采暖產生反感，今年明確表示不會選擇。
蘭州下屬一個縣的教育系統改造項目，某品牌以低價中標，但是溫度一直上不去，最后所有的設備直接被學校拆了。
在商用采暖領域，很多經銷商都是從鍋爐、太陽能等領域轉型過來的，技術基礎十分薄弱，缺乏項目設計和科學施工的能力，最終導致項目運行后出現各種各樣的問題，影響用戶的使用體驗和整個行業的口碑。
用戶：采暖效果好，費用差異大
熱泵采暖經過前幾年北京、天津等地的廣泛應用后，在產品制熱效果和低溫工況運行穩定性方面都有了大大的提升。而從甘肅地區已經運行的項目來看，用戶普遍反饋效果很好，不僅符合政府清潔能源改造的政策要求，也給用戶帶去了舒適節能的冬季采暖服務。但是，由于項目類型、建筑保溫、溫度要求、使用情況等差異，實際運行費用差異明顯，導致用戶評價不一。
以肅北縣空氣源熱泵PPP采暖項目為例，從供熱站負責口中了解過去的供暖季熱泵采暖的使用體驗。
肅北縣供排水站副站長趙鑫介紹：“清潔供暖國家省市環保部門都在提倡，優勢比較大。以前燃煤供暖不熱，采用熱泵采暖后室內采暖溫度達到了18℃以上，整個冬天也沒出現什么問題，效果很好。唯一覺得不好的是費用有點高，縣供排水站采暖面積為3000多平米，一共安裝了6臺空氣源熱泵機組，一個采暖季下來運行費用約20萬，相比原來燒煤高出一半左右。”
不過針對肅北縣的清潔能源改造，也有部分消息源對本刊聲稱，去年的供暖效果不理想，部分站點臨時改用了燃煤供暖救急。
而位于甘肅省定西市渭源縣的蓮峰中學，采暖面積為18984㎡。在渭源縣“農村邊遠地區中小學溫暖工程”中，采用了13臺空氣源熱泵采暖機組，末端搭配暖氣片。解決全校1500余名教職工、學生的采暖問題。
從蓮峰中學后勤主任宋主任口中獲悉：“改用熱泵采暖后，校舍教學區室內溫度基本能保證在18℃以上，相比于之前的燃煤取暖，溫度更加穩定，也更加的清潔衛生，讓學生們擁有了一個更加舒適溫暖、安靜衛生的學習環境。而采暖費用一個月在7萬元左右，和以前燒煤相比，綜合成本還省了不少，人工就不用了。”
觀點：3年內洗牌，部分品牌會消失
前兩年因為北京、天津等地煤改電項目基本結束了，甘肅、陜西這些地方開始搞煤改電，所以各大小品牌就涌入這些地方推廣超低溫熱泵，不管自家產品好不好、能不能做都在推。所以要用一個詞來評價形容現在西北市場的話那就是“混亂”。整個市場非常亂，很多家庭作坊式的小公司混在專業品牌中間，都在這個市場里打著空氣源熱泵的旗號做推廣，為的就是迎合國家的“煤改電”政策去拿補貼資金。且不論產品品質好不好、技術成不成熟，有些品牌在甘肅采暖季低溫環境下的正常運行都無法保證。
單論市場的話，甘肅的空氣源熱泵市場和華北、華東這些地方上沒有什么本質區別，用戶需求是差不多的。近兩年甘肅的熱鬧主要是因為北京、天津等地煤改電都到了尾聲，各個大大小小的廠商就開始找下一個補貼的市場，甘肅這邊去年開始出現比較多的煤改電項目，所以各品牌一擁而上。風頭過去了，肯定是要重新洗牌的，好多品牌會從這個市場上消失。甘肅全省才2000多萬人口，那么多品牌涌進來，自然會產生許多亂象。做出來效果很差，溫度上不去，最后要拆機器。這種情況不是個例，對于行業的傷害是非常大的。盡管這種情況是不能維持很久的，但現在已經帶來了許多比較惡劣的影響了。
甘肅熱泵市場近兩年市場的繁榮，更多的是因為政府行為，也就是煤改電，估計明年甘肅這邊的煤改電到了尾聲的時候，市場會有明顯的萎縮。政府煤改電項目品牌之間的競爭更多是需要關系和渠道，不是單純的產品之間的競爭。
目前也就是一些基層單位的改造會比較多，但實際上甘肅的經濟比較差，政府并不富有，可以投入到改造的資金不多，一年也就三五千萬的專項資金，部分地區的錢是很難落實下來的，做這些項目會面臨比較大的資金壓力。之后市場更多的還是以這些私人的商業項目為主，廣大的農村市場基本上還沒有開發出來，增長點不多。
總結的話，甘肅市場，目前不是一個健康的繁榮市場。
